今天來談談獵頭行業，獵頭顧問工作本身是專業性很強的工作，但是很多人，包括獵頭行業內的從業者都認為獵頭行業是低門檻的行業（果真如此嗎？后期我發專欄的形式來談談獵頭行業的現狀以及真正專業的獵頭公司是怎么樣的？真正專業的獵頭顧問必須具備的專業能力等，今天不不對獵頭行業進行深入剖析，敬請期待后面大概5-6期專欄）。 

于是，很多人蜂擁而入到獵頭行業里面來了，獵頭行業亂象叢生，惡意競爭就產生了。今天我就以一個行業者的視角來談談獵頭行業的現象。 

現象一：獵頭公司不收預付款 

一些新成立的獵頭公司，或規模比較小的獵頭公司，或非專業獵頭公司為了拿到獵頭業務主動放棄向企業收取預付款簽合同。當然，這類型獵頭公司往往也不敢向企業提出預付款的要求，更有甚者怕得罪客戶，一味的、毫無底線原則的接受企業提出不公平合作條件，只要企業提出的條件都是妥協接受。屈辱的毫無保障的忙碌的工作著，最終結果一無所獲。 

最近5年，尤其是最近三年疫情背景下，我發現一個奇怪現象就是我認識很多獵頭公司（約500家）不收預付款的公司都陸陸續續都關門歇業了，而像玨佳獵頭公司一樣堅持收預付款的獵頭公司都好好的活著。 

其實，預付款的意義不在于那點錢，對于企業來說就是誠信，就是對企業人才重視；對于獵頭公司來說，就是一份信任、尊重，更是一份責任。獵頭公司和企業的目標應該是一致的（快速高效的為企業找到合適的人才，解決企業人才問題），但很多時候，這種目標一致，本應該是平等、通力合作的事情變成了對立，缺乏足夠的信任基礎，彼此像防賊一樣的放著對方，最終結果結果可想而知。 

想象二：企業拒付預付款 玨佳獵頭公司從公司成立之初都是堅持收預付款的公司。我們始終認為一家不太愿意支付非常小金額（5000元）預付款的企業對人才和對獵頭公司有多重視，或者與獵頭公司合作有多大的誠意，或者說心甘情愿的為獵頭公司幫企業解決人才問題買單。 

當然，玨佳獵頭公司對企業客戶實行的是分類管理。我們依據特定的標準把企業客戶分為ABCD四類客戶，A類客戶是最終等級的客戶，D類為最低。因為出于某種原因的考慮，我們也有5%的沒有預付款的客戶，這就是等級我最低的D企業客戶。 

根據不同企業客戶的等級進行不同的資源配置（優秀人才資源、優質獵頭服務、優秀獵頭顧問團隊服務、投入時間的分配等），資源都是傾向于AB類客戶（占玨佳獵頭公司總客戶數的80%左右），尤其是A類客戶屬于真正的VIP享受最專業最全面最優質獵頭服務。CD兩類客戶，優先等級排在最后，有時間的情況下就順手做做。D類（無預付款的客戶）出于某種原因簽訂合同，但是基本上都是打入“冷宮”的客戶。 

其實，獵頭行業有一個不為人知的秘密，那就是一般企業不太愿意付預付款的企業客戶最終很難獲得獵頭公司的優秀人才。每年全國大型獵頭（知名獵頭公司）開行業會議的時候，我與很多獵企的老板和資深獵頭顧問交流過企業拒付預付款的事情，大家的看法都一致。最終我發現，很多拒付預付款的企業，即使給一些獵頭公司合作了，最終合作都是以失敗告終，獵企沒賺到錢，企業客戶沒有獲得人才，兩敗俱傷。雖然企業看似一分錢沒掏，但是企業損失是巨大的（在此不做分析）。 

今天給大家分享了獵企不收預付款或者企業拒付預付款的兩個獵頭行業的亂象。當然，不光是獵頭行業有如此亂象，其他行業也應該有，每個行業，不管是供方，還是需方，都有良幣與劣幣，如果缺少行規，不尊重行業規矩，雙方想法和目標不一致，形成對立都不會有好結果的。